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来源: 央视新闻客户端    作者:    发布时间: 2018-01-19 07:53:34    编辑: 李娜

原标题:唱吧麦颂五年欲开1500店 掘金千亿市场

近段时间,迷你K歌亭成为新的投资热点,迅速在线下铺开渠道。而主打互联网、音乐社交的KTV品牌“唱吧麦颂”却另辟蹊径,喊出了五年内开1500家门店的目标。

5月26日,唱吧麦颂成立三周年,21世纪经济报道记者来到唱吧麦颂总部,见到麦颂的迷你K歌亭。对此,唱吧麦颂董事长兼CEO刘志伟告诉记者,迷你吧的技术对麦颂没有困难,而是为了缓解门店等位压力、增加客人的玩法和体验度。

实际上,这家KTV品牌公司瞄准的是更宽的赛道。与迷你吧不同的个人娱乐需求不同,KTV解决的是社交需求。文化部的统计数据显示,近两年,KTV产业的年消费始终保持在两千亿左右;仅去年一季度全国KTV娱乐市场的消费额就达到了360亿。“我们才仅仅两百家店,在共12万家的市场中,体量太小了,这个市场还有很大空间。”刘志伟说。

迷你KTV 快速迭代

过去三年里,依靠“小快灵”、O2O模式,唱吧麦颂聚焦于音乐社交和聚会需求,针对年轻人市场,已更新四代产品。目前门店数量超200家,覆盖25个省份、39个城市,成为国内最大的连锁KTV品牌。

实际上,早在2015年,万达集团旗下KTV品牌大歌星就遭遇关闭潮;行业内更有开“KTV不如卖爆米花”的唱衰声。

在传统KTV行业日渐式微的逆境中,取得这样的速度并非易事,但在刘志伟看来,是得益于产业市场空间大、自身模式新及政策扶持。

具体的商业模式上,区别于传统商务型的KTV,唱吧麦颂一直坚持mini店的模式。迷你店并非迷你K歌亭,而是每家店的房间在12-30间左右的小型门店,价格亲民,强调聚会和社交的概念,其房间利用率也一直保持较高的数据。

产品迭代上,三年更新四代产品,其产品第五代即将发布,每次迭代都让其门店的造价和工期更利于下一步发展;而有别于传统KTV的选址,唱吧麦颂目前分布在学院、社区、商场等各类区域,针对不同区域,提供针对性的运营方案。

目前,其门店以直营+加盟的模式为主,直营店目前为30家左右。自从去年5月推出加盟模式以来,加盟店就进入了快速发展状态。

刘志伟透露,一个加盟店,费用在200万,包括装修、音响设备、前期房租押金等几乎所有开店的费用。“现在的财务模型里,投资回报期是30个月内回本,目前最好的纪录是10个月回本。”

在KTV的收入结构中,传统KTV主要以酒水为主,这符合商务聚会的需求。但在唱吧麦颂的收入结构中,房费和酒水基本上各占50%,由于其针对的是年轻人的社交需求,消费者冲着唱歌而来。“这是我们跟传统商务型KTV差别较大的地方。”据了解,目前唱吧麦颂已经开始盈利。

按照签约速度和计划,唱吧麦颂计划年内达到300家店,五年内开业1500家店。“速度是我的第一选择。”

虽然目前的数量与1500家相差甚远,但刘志伟对此信心满满。“我们会越来越加速,这个市场够大,我们商业模式的需求也大,我们认为五年1500家店是可以接受的。”

音乐社交 唱吧倒流

2014年5月,在红杉资本一位投资人的介绍下,刘志伟认识了唱吧CEO陈华。

陈华回忆,当时唱吧的投资方红杉资本正在到处看项目,忽然有一天告诉他,有个非常有意思的项目叫麦颂文化,便和对方去看了看。和刘志伟聊完,他意识到,这不是要不要投资麦颂的问题,而是要和麦颂一起打造一个互联网时代的KTV。

发展至今,唱吧麦颂的发展与唱吧的加持有着分不开的关系。唱吧APP自2012年5月30日上线,至今已有4.3亿用户,月活用户达数千万,在目前的移动K歌社交领域占有重要地位。

这样的用户体系,为唱吧麦颂提供了很好的倒流机会,唱吧用户可在APP上完成自主下单、点歌、互动等功能;此外,唱吧麦颂的微信公众号也是其线上入口。刘志伟透露,目前在微信和唱吧APP发生的订单和交易,大约占唱吧麦颂总订单的60%左右。

如何将传统KTV与互联网结合?怎样让消费者愿意参与到互联网式的聚会?几年的探索,让刘志伟找到了答案。

在唱吧麦颂,消费者可在线上完成几乎所有流程,消费者到店前,可以通过唱吧和微信预定支付,甚至点好歌,全程不需现金支付。这套系统由唱吧麦颂的研发团队自主研发完成。消费者在店里时,远程可看到任何一个门店的房态。研发也是其公司运作里最大的财务投入之一。

刘志伟将社交定义为熟人社交和陌生人社交。KTV本身具备熟人社交的功能,而唱吧与麦颂的链接给了陌生人社交以想象空间。“某方面说现在是1.0版本,未来还有很多想象空间。”

唱吧的互联网推广也给麦颂提供了发展机会,如《中国好声音》的报名指定地点;《超级女声》报名点等,为其线下门店提供了倒流作用,也让唱吧麦颂在年轻人群体形成不错的口碑。

而唱吧用户的分布数据,也成为线下门店选址的参考依据之一。

“我们的竞争力是接地气,会一直掌握客人的消费需求和习惯,客人喜欢什么就往哪个方向走。”刘志伟表示,其第五代产品即将面世,据悉,将打破KTV空间的固定设计,更加随性、自由,符合年轻人口味。

“原则上唱吧的用户都是我们的用户。”但在唱吧4.3亿庞大的用户体系下,唱吧麦颂的转化率目前看并不算高。距离下一步的发展野心和计划,唱吧麦颂还有很长的路要走。

作者:吴燕雨来源21世纪经济报道)

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